内卷旋涡，如何反卷？

​打开手机，满屏内卷，除了搅动焦虑、躺平逃避外，咱们来聊点解决思路。

内卷就是剧场效应，坐在电影院前排的观众因为看的不清楚，于是站了起来，由于挡住了后面的观众，结果后排的观众依次全部站了起来。本来大家都能舒坦地坐着看电影，现在却全都要站着看。

群体为同一目标付出同等的代价，结果却对谁都没有好处，这就是内卷。当前教育界的内卷更为普遍，家长为了孩子能够接受优质的教育，从学区房到课外辅导班培训，不惜重金投入。孩子的学习水平得到了提升，但由于学校的入学名额有限，招生按照相对成绩排名录取，所以尽管所有孩子的成绩和素质都提高了，名额就那么多，家长依然焦虑无比。

即使到了大学毕业，内卷还在继续。用人单位对应届生的学历要求越来越高，闹出“博士应聘保安”、“研究生应聘保姆”的事情。而且，刚毕业的大学生在找工作时，会发现一个奇怪的现象，竞争同一岗位的应聘人学历都差不多，海归发现其它应聘人都是海归，博士发现其它应聘者都是博士。于是，刚进入社会的毕业生学到的第一件事情就是：学历没多大用，顶多就是个打工敲门砖。

内卷还没结束，入职后会发现，企业的内卷更为严重。几家同行为了竞标，向客户报出的价格一个比一个低，一旦低价中标后，这个价格就会在整个行业中蔓延，成为行业内的“新标准”。本来大家都能通过报高价赚取利润，现在大家都赚不到钱，价格内卷就这么产生了；本来张三种田、李四狩猎、王二打铁，大家各司其职，和和美美，彼此之间没有竞争关系，当某个行业突然刮起了风口，如同闻到血腥的鲨鱼一样，蜂拥而至，最后企业投入大量资源，挤得头破血流却没捞到好处，行业内卷就这么开始了。

企业间的内卷竞争就是一场all loss，没有赢家，只有输家。

内卷就像绞肉机，企业如何脱颖而出？

有人认为，付出比别人更多的努力，比如研发更好的产品、重金投入广告营销，就能拉开与对手的差距。然而，常识告诉我们，同行之间的压倒性竞争优势并不常见，企业也不存在什么独门秘籍，今天某公司更新了产品的配方，明天就会被逆向研发，成为行业公开的秘密。因此，企业一旦掉进内卷的漩涡，在内卷中胜出就是一件难上加难的事情。当面对一群竞争对手，更难幸存，这是最基本的常识。

真正的差异化战略，不是“人无我有，人有我优”，而是从创造顾客价值的角度上实现与众不同”，这才是“与其更好，不如不同”的本意。逃出内卷的最佳方式不是在这种内卷性竞争中取胜，而是跳出内卷，走与对手不同的赛道，去创造与众不同的价值。因为物以稀为贵是亘古不变的道理，稀缺才具价值，任何事物如果变得不再稀缺，变得触手可得，那么也就没有什么价值。黄金是稀缺的贵重金属，但是，假如一夜间地球上所有的土壤都变成黄金，黄金就会像灰尘一样被嫌弃；空气之所以是免费的，是因为空气触手可得，假如明天空气中氧气含量骤减，制氧公司将成为地球上最赚钱的公司。

“你走你的阳光道，我过我的独木桥”。阳光道之所以被称为阳光道，是因为阳光道比独木桥宽敞的多，走起来容易。但是，当所有人都去走宽敞的阳光道时，阳光道就成了最拥挤的赛道，此时，独木桥反而是应该走的，因为独木桥虽然危险但不拥挤，企业要做的就是盯住自己脚下的路，而不需要与竞争对手产生摩擦。一个地区的茄子卖得特别贵，价格屡创历史新高。看着那些卖茄子菜农的得意神情，其他菜农羡慕不已，纷纷表示下一年一定要多种茄子，只有一位老菜农在冷静地分析市场以后说：“明年，我要多育茄苗。”下一年种茄子的菜农果然特别多，其结果是茄子的市场饱和，很多菜农都亏了钱，反倒是育茄苗的菜农发了家。

内卷常态下，要错位共生。站在社会功能的角度看，跳出内卷、做不同的选择能最大化社会资源效益。当雨林上空的阳光被高耸的乔木主宰，灌木的祖先选择进化成耐阴植物，利用叶片缝隙间撒下来的阳光生长，从而避免了和乔木的竞争。在竞争环境下，生物利用有限的生存资源，进化成不同的物种，并形成各自独特的生存优势，在生物学中被称为生态位现象。生态位现象不仅是生物进化的基本动力，也是现代企业发展的基本规律，用经济学之父亚当.斯密的话来说就是“社会分工”，即每一个人、组织承担不同的角色分工，从而各司其职。

这种分工现象，比如苹果只负责研发设计，制造组装环节由富士康完成，富士康常年累月地在代工领域深耕，不断积淀自身独特的生存优势，才获得无可取代的地位；某地新开了一家游泳馆，生意火爆，来这附近的商家就不会想着去开另一家游泳馆，而是开一家游泳装备店。假如已经有人在附近售卖游泳装备，那么售卖功能饮料可能是最好的选择。

这些看起来都是显而易见的道理，然而，当面对所谓的“风口”、“机会”的诱惑，企业却容易盲目冲动，不自觉的掉进内卷同质化的竞争游戏中。当有人高呼在线教育将成为更先进更主流时，教育企业摩拳擦掌准备全面转战线上，资本疯狂涌进，却忘了教育的本质到底是什么？“在线”和“教育”到底如何携手提供“教”和“育”呢？“在线教育”的最终胜者是谁？又或有没有胜者，现在还不确定，但可以肯定的是，那些广告代理商已经赚大了，淘金者没赚到钱，卖铲子的吃饱了。

根据竞争形势找到自己独特的生态位，对于小企业来说更为重要，正如德鲁克所说：“小企业的成功依赖于它在一个小的生态领域中的优先地位。”

因为小企业的资源非常有限，无法同大企业竞争，就如同灌木不可能和乔木争夺阳光，只能扬长避短，让自身的劣势（身高）变得不重要，而充分发挥自身的优势（光合效率），就像战略专家理查德.鲁梅尔特在《好战略、坏战略》中说的一样：“对于一个初创企业而言，并不是说你没有机会了，一定要找到扬长避短的领域。让你的长处更长，短处没那么重要。”

所以，当你感觉自己付出了很多努力，但却没有什么成果，可能已经掉进内卷浪潮的漩涡，最好的办法是停下来思考一下：你的方向是否正确？你存在的独特生态位是什么？你创造新的顾客价值了吗？最后记住，做增量，反内卷。