李世斌对话金一南：战略就是如何赢

   2019年8月20号,独角兽领袖联盟高端沙龙活动-领袖华宴在深圳举办,现场邀请到了原国防大学战略研究所所长、著名军事专家、战略学博士生导师金一南将军,为20多位上市公司实际控制人和独角兽企业创始人带来关于中美贸易战等当前热点问题的最新观点。作为此次高端沙龙的特邀嘉宾,中欧创业营战略顾问、战略定位专家李世斌,现场向金一南教授请教并共同分享了什么是战略的话题。

（高端沙龙活动现场）

01 战略就是关于如何赢

   现场,这位国防大学前战略研究所长、著名军事专家金一南在谈到什么是战略话题时,直击战略本质,回答干脆简单:“战略就是怎么赢的问题,时刻准备,谋定而后动。”

   在其著作《心胜》中也多次提到,战略是对胜利的追求,其核心观念是制胜,一定要夺取优势。金一南教授结合当前的经济形势,认为经济全球化必然带来激烈的市场竞争,潜在性和不确定性的“危机”会越来越多,汉语词汇“危机”最完美的诠释了“危险”与“机遇”并存,而能够抓住机遇的永远是少数人,他希望在座的企业家精英能够从中国传统文化中汲取智慧,做抓住机遇的少数人。

（金一南现场发言）

02 定位就是战略的核心

   对此观点,战略定位专家李世斌高度认同,并认为此种观点能直接指导企业商业实践。正如定位之父特劳特先生说的那样:“战略的定义就是针对敌人(竞争对手)确立优势位置,这正是定位要做的工作。”

   在解决商业竞争问题上,企业家面临着同样的问题,即如何赢得商业竞争,而定位就是帮助企业家在顾客心智中确立优势位置,从而赢得顾客优先选择。当今同质化大竞争时代,企业能否在危险的红海中找到属于自己的那片蓝海机会,让顾客选择你而不选择对手的理由,其核心战略就是要找到一个具有竞争性的心智切入角度,即明确的价值定位。

       军事专家金一南将军提到：“（1）心胜则兴, 心败则衰；（2）面面俱到,不如分清主次,从众多琐碎事情中摆脱出来,用最大的精力关注最重要的事情；（3）战略思维的思索之一,是什么决定成败,战略思维的整体性与全局性,抓住关键的局部做为重心,就是抓住了整体。”

       李世斌表示,在大竞争时代,战略的成功之道就是进入顾客心智,商业竞争的重点,不在于满足顾客的需求,其本质也不再是产品之战,而是认知之战;而商业竞争的地点,也不再是市场终端,而是在顾客的心智。要想赢得商业竞争,必须要调动顾客心智的力量,而这时才是赢得商战的关键钥匙。对此,金一南表示认同。

李世斌现场发言

03 战略和战术的区别

       当谈到战术与战略的区别时,李世斌表示,战术是某种竞争优势,是你比竞争对手更擅长的某个地方。而战略源自可行的战术,战术导出战略,战略推动战术的实现。这个战术就是如何切入顾客心智,找到一个具有竞争性的心智切入角度,接下来调动资源将这个战术转化为战略,将品牌打入顾客心智。对此,金一南认同并进一步提出了下述观点。“ 战争到来前,办公室将军将淘汰。一支平素慕于虚荣而荒于训练,精于应付而疏于战备的军队,一支高级军官无危机感、无紧迫感的军队,一支军人忙着文过饰非、追逐利益却不枕戈待旦的军队,兵力再多,装备再好,无有不败。战争到来前,办公室将军淘汰!”

      基于企业一线战略辅导经验,李世斌认为,真相在一线,真理也一定在顾客的大脑里。企业越大,企业家更应该亲临前线,优秀的战略家,一定是站在市场的最前沿,贴近顾客,保持一线战斗的感觉。当企业家把精力集中在了解一线市场和顾客感觉、了解竞争对手时,才可能有正确的战略,从而引领企业内部的运营和资源配置,才能赢得胜利。

   此次沙龙活动,集行业大咖、行业标杆于一堂,观点碰撞,更是一场思想的盛宴。各位企业家从中受益匪浅,了解到了商战的本质和战争本质是一脉相通的,对企业家来说,关键要先建立战略思维,然后形成管理理念,才能找到正确的方向,引领企业赢得竞争,保持发展。