李世斌出席明德书院开学典礼并作主题分享：国学商道与战略定位

       2020年8月28日，一向定位战略咨询首席顾问、资深战略定位专家李世斌老师受邀出席明德书院《国学商道总裁班》开学典礼，并带来了《国学商道与战略定位》主题分享。作为明德书院的战略顾问，李世斌老师拿出亲自操盘的明德书院案例，融合了经典国学商道智慧，深刻剖析了商战演进历程、战略定位的国学阐释以及实践应用等内容，观点精彩，令人耳目一新，博得了现场100多位企业家和国学爱好者的阵阵掌声和积极交流互动。以下为本次分享内容节选，一睹为快！

01、最后城门

       《孙子兵法》开宗明义 ：“兵者，国之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也”。商场如战场，弄清楚战场和地形地貌，是企业参与商战和赢得竞争的前提。当今商业竞争终局一战的战场在哪里？李世斌老师以此设问开场，并简单回顾了商业竞争的演进历程。

（1）产品稀缺阶段

       改革开放之前和初期，产品供不应求，甚至以粮票、布票方式计划供给。谁能够多快好省的生产产品，谁就能成为行业老大，商业竞争的地点位于工厂，比的是企业的生产效率。

（2）产品丰富阶段

       通过改革开放引进技术和资本，生产力得到大幅提升，改革开放中期产品比较丰富。这一阶段商业竞争的地点转移至市场，产品供给不是问题，但问题在于：如何将产品以高效率、低成本的方式铺到广大顾客端？所以渠道终端建设能力是企业的核心竞争力。产品能不能畅销，要看渠道脸色，得渠道者得天下。

（3）当今同质化大竞争时代

       今天我们处于同质化大竞争时代，有三个明显特点：一是产品严重过剩；二是竞争同质化，顾客感知到的差异化价值不明显，任何创新都能被快速复制、抄袭；三是信息大爆炸，尤其是移动互联网时代的到来，顾客面对海量信息的包裹，企业向顾客传递的信息，难以抵达顾客。在同质化大竞争时代，决定顾客选择的一票否决权在顾客头脑里，顾客心智是当今商业竞争的终极决战地点，是企业家面临的最后一道城门。

02、逆己顺人

       李世斌老师借用传统文化智慧，和在座的企业家强调：顺人性做事，逆人性做人。
       所谓“顺人性做事”，就是要顺应顾客的人性，不要违背顾客的心智规律，否则无论企业有多少资源，都是打在最后一道城门上的炮灰。比如，代表低端汽车的品牌要做豪华汽车，代表空调的品牌硬要去代表手机，就是违背顾客的既有认知，只会无功而返，这样违反心智规律而致失败的案例非常多。所谓“逆人性做人”是指企业家要逆向修炼自己，经得住诱惑，耐得住寂寞。打造品牌，不要短视，要有长期主义思想。在业务的取舍和聚焦上，要勇于决断，和贪多求快的本能作斗争。在这方面，圣人孔子的四绝学早就给出了修炼的指导原则，即“勿臆，勿必，勿固，勿我”。

03、知行合一

       德鲁克说过“管理是门实践”，战略定位也是一门实践。李世斌老师提醒企业家学员，战略定位如果不能落地，那么再好的定位都是一张废纸而已。通用电气CEO杰克.韦尔奇说过 “你们知道了，我们做到了”，道理人人都懂，但是如果不去实践，那么它毫无价值，知者和不知者无异，即中国传统文化中所说的“知行合一”，未有知而不行者，知而不行，实为未知也。

04、存在之家

       如何从社会学的角度理解战略定位？德鲁克有句名言“企业是社会的器官”，即企业之所以存在，是因为企业承担了某项社会功能，而战略定位的终极目标，就是让企业各司其职，提供差异化价值，从而实现社会资源的使用效率最大化，用经济学的话语来说，就是指导企业的社会分工。当然，市场无形之手会帮助企业分工，但这一过程是漫长的，往往需要很长的时间，并以大量社会资源的浪费作为代价。

       而定位的终极意义，必将超越商业层面，要找到企业存在的根本理由，这就是企业的使命。企业家必须以命唤命，在定位的基础上找到企业的使命。这正是一向定位战略咨询服务的特色之一。一向定位不仅帮助企业找准战略定位，更将定位上升为使命，从而帮助找到企业存在之家和根本理由。